La partnership che ha definito l’era commerciale dell’intelligenza artificiale cambia volto. OpenAI e Microsoft hanno annunciato una rinegoziazione profonda del loro accordo, smantellando il regime di esclusività che legava i modelli e i prodotti di OpenAI alla piattaforma cloud Azure. Una mossa che ridisegna gli equilibri tra i colossi tecnologici e apre scenari nuovi per l’intero mercato.
Fino a ieri, Microsoft deteneva una licenza esclusiva sull’intera proprietà intellettuale di OpenAI, dai modelli ai prodotti accessibili via API, con un orizzonte temporale legato al raggiungimento della cosiddetta intelligenza artificiale generale. Il nuovo accordo sostituisce quella clausola aperta con una scadenza precisa: la licenza, ora non esclusiva, copre modelli e prodotti fino al 2032. Azure resta il partner cloud principale e i prodotti OpenAI continueranno a essere distribuiti prima sulla piattaforma Microsoft, ma con una novità rilevante: OpenAI può ora rendere disponibili tutti i suoi prodotti su qualsiasi fornitore cloud, inclusi AWS di Amazon e Google Cloud.
La rinegoziazione risolve un nodo giuridico che pendeva sulla testa di OpenAI dal febbraio scorso, quando Amazon annunciò un investimento fino a cinquanta miliardi di dollari nella società, ottenendo in cambio diritti esclusivi sullo sviluppo di tecnologie stateful e sulla distribuzione dello strumento Frontier tramite AWS Bedrock. Quei termini confliggevano apertamente con il contratto preesistente con Microsoft, che a febbraio aveva pubblicamente contestato le condizioni dell’accordo con Amazon, arrivando secondo il Financial Times a valutare azioni legali. Con il nuovo assetto, quel rischio è svanito e il CEO di Amazon Andy Jassy ha confermato che i modelli OpenAI saranno disponibili su Bedrock nelle prossime settimane.
Microsoft non esce a mani vuote. Non dovrà più versare una quota dei ricavi a OpenAI, mentre continuerà a riceverne una, soggetta a un tetto, fino al 2030. Conserva inoltre circa il ventisette per cento della struttura for-profit di OpenAI, il che significa che beneficia della crescita della società indipendentemente dal cloud su cui vengono venduti i suoi prodotti. Solo nell’ultimo trimestre del 2025, Microsoft ha dichiarato ricavi per sette miliardi e mezzo di dollari derivanti dal suo investimento in OpenAI. Nel frattempo, Microsoft stessa ha stretto legami sempre più stretti con Anthropic, rivale diretto di OpenAI, per alimentare i propri prodotti agentici con il modello Claude.
La riconfigurazione merita di essere letta dentro una cornice più ampia. Il mercato dell’intelligenza artificiale sta entrando in una fase in cui la distribuzione conta quanto l’innovazione. I modelli di frontiera diventano una commodity da rendere disponibile ovunque e chi li produce ha bisogno di raggiungere le imprese là dove già risiedono i loro carichi di lavoro. La fine dell’esclusività tra OpenAI e Microsoft è il segnale più chiaro che l’era dei recinti chiusi nell’AI commerciale sta tramontando. I veri vincitori, almeno nel breve periodo, sono le aziende clienti, che potranno scegliere modelli e infrastrutture cloud con una libertà impensabile solo pochi mesi fa. Resta da vedere se l’apertura porterà a una vera competizione sul merito tecnico oppure a una corsa al ribasso sui prezzi, con conseguenze difficili da prevedere sulla sostenibilità economica di chi i modelli li costruisce.
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